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” 此後的兩年,長大後才當時為啥王功權相繼投資了諾方、長大後才當時為啥東方興業、統一網絡、3721等等十幾個公司,個個都是與新技術有關“做風投最關鍵是要看清方向,準確判斷什麽樣的人是最懂的。
現在基本上一個標準的幸福人兒的畫像出來了:總護大專畢業,總護月收入1.2萬~1.5萬,身體健康,未婚有戀人找一找,你身邊有沒有這樣的夥伴?對比一下,看看他(她)是不是很幸福?當然,在中國這樣的人如果再有一套房,那就更幸福了。根據國外的調查顯示,長大後才當時為啥員工幸福感強,確實可以保證流失率降低,並且更能滿足客戶需求,安全感更高,而且也更願意履行社會責任。
其中,總護月收入1.2萬元-1.5萬元的人群身體健康指數最高,月收入9000元-1.2萬元的人群心理健康指數最高。而且,長大後才當時為啥那些將老板作為個人意義重要來源的人,一旦被解雇,會極為悲痛欲絕。研究顯示,總護所謂的“工作滿意度”與生產力間有時是相互矛盾的,而工作滿意度時常會被錯誤地認為就是幸福感。而且這篇論文充滿了大量數據分析,長大後才當時為啥讓人想反駁都無力還手。總護年收入在100萬元以上的高收入群體幸福感低於8-12萬的家庭。
塞繆爾·約翰遜說,長大後才當時為啥幸福隻是片刻的事,喝醉了就會擁有幸福感。他們當中,總護感覺到“不幸福”的人群比例幾乎與低收入群體(年收入1-3萬元)相當(這)說明消費者對上門服務的需求越來越旺盛,長大後才當時為啥到店消費反而遇到瓶頸,再往下走,如何抓住機會?首先,專注是非常重要的。
20個城市覆蓋到200個城市,總護從200個城市到1000個城市,從200個人到6000個人到10000人,不斷地招人。我經常點外賣,長大後才當時為啥騎手戴頭盔的越來越多了,安全意識越來越強,(這是)對他們的最大幫助。怎麽看打仗,總護以及怎麽打?張旭豪:打仗,第一個創業不是為了打仗。餓了麽未來是家什麽樣的公司?張穎:長大後才當時為啥第一個問題,長大後才當時為啥今天你們市場占有率比美團稍微超前一點,基本上(目前市場是)你們兩家再加上百度外賣這三家在撲騰。
並不是那麽難,所有創始人更多花一點心思,研究流程本質上的問題,這些問題能迎刃而解。我覺得這個人挺奇怪的,一上來跟我說我很成熟,我有豐富的社會經驗,我幫我老爸討賬。
張穎:我在這裏補一句話,很多人私下會問我,有些人也會問旭豪,為什麽要打仗?英國有一個著名的登山家叫喬治·馬洛裏,1924年登珠峰的時候沒有成功後來逝世。我們平台就是30分鍾上門的東西,在用戶體驗各方麵更加極致、更加簡單。這個點深深打動了我,因為我跟他都是這種“想盡一切辦法想要贏,然後特別地好勝想要去廝殺”的人。在一個行業發展初期的時候,可能是跑馬圈地任何垂直行業都做,可能有一些流量的紅利。
那時核心的仍然是差異化,如何找到商戶痛點解決它,然後從另外一個方向去走。這是需要反思的,老老實實把東西做好這是最重要的。很多時候新人不容易調動資源,老人容易調動。我們作為創始人,內部是反思我們的價值觀,使命是不是出了什麽問題?我們是第一次感受到我們平台發展到這麽大了,已經能影響那麽多人了,我們反思的這個。
我第一次洗腳,是陪我商戶去洗腳,了解他很多需求,後來發現商戶的接單是個問題。張穎:我說旭豪這個碗很好,融資結束我們應該過來買一打,旭豪說我今天就想要。
回到前麵說的,最重要的我們所有做互聯網+的創業者,除了關注線上的東西,更重要的是研究行業線下的本質,把這些本質通過互聯網的方式解決好、提高效率、創造價值是最最重要的。這種是頑強,接下來還是要不斷學習人家在打仗過程中的經驗、教訓,包括用科學的方式去管理,科學的方式組建團隊,這是接下來要做的事情。
十塊錢放在這裏,你的十塊錢跟他的十塊錢沒什麽差別,要想很多奇招、妙招,長期的核心競爭力這是很重要的。後來吃完就回去了,(當時)問了一下他們不肯賣,因為是人家的碗。中國分散在各地的商戶,過去方式是沒有效率的,如何通過互聯網方式、產品的方式解決它?這都是我們產品經理要思考的,這些事情我們不斷地反思,不斷地推他,告訴他你應該這樣走這樣做,同時對科技的創新我們要有自己的主張。這跟我們的初衷很像,我們都是理科生,當時因為黑客精神,看一些矽穀的東西想去創業,想要去打破常規。也最後打動了像Joe蔡總他們的團隊。記得有一次,我們在香港開董事會,我們兩個人晚上很晚約了出去吃宵夜,具體的地方我忘記了。
張穎:這個分享還是很棒的,這句話我也很喜歡。隻不過作為一個企業來說,怎麽把這些東西複製出來,讓更多人知道。
創新在我們團隊,是對於自動化對效率極度的癡迷,如果能用機器做堅決不用人。當然創業者有時確實比較弱勢,我們在慢慢往上走,有一首歌《蝸牛》。
以下,Enjoy:張穎:今天他們找我跟旭豪做對話,我會刺激他,讓他回答更細一點的問題,關鍵點的思考以及如何打仗。有了行業裏麵最一流的投後,如果不能持續地做好投資、找到明星企業,那簡直就是一個笑話。
回到最樸實的想法,每個人都要有責任心跟使命感,這就是我們是創業者跟社會上其他職業,社會上有很多不同的分工,有科學家、有政府的人員、有白領或者有很多的不同人群。但當行業發展到中期、後期,要深耕下去的時候,隻有專注在一個領域,你的發展才可能會更快、更好。分享一個真實事件——有一天我下樓準備上班,看到一個餓了麽的騎手,在我們家門口被一個車子碰了一下。對我們來說,那個時候業務很熟,做了很多年,我們隻覆蓋到二線城市,沒有全國性地複製。
張旭豪:就是這樣的磨煉,每次做任何事都要贏。我每天都有不停地反思很焦慮,想不停地抓住下一個餓了麽、下一個阿裏、下一個騰訊,這個東西要看天。
在全國又覆蓋了一千個城市,都有布局都有落地。創業者活著就是戰鬥,最終成為偉大公司當中肯定有非常重要的戰役,如果沒有這些戰役未來成不了很大的公司。
我們發現老員工起到的作用越來越大,跟我當時的認知不一樣。很多人想到外賣,簡單就想到餓了麽是家外賣公司。
每天反思,創始人是一個特殊的群體,必須加大自己反思的頻率,必須對自己誠實。你的用戶都在上麵,按一下鼠標定單就能自動打印出來,非常方便。我覺得當時那個碗是非常重要的,讓所有人感覺我們對贏的那種渴望。這是讓我印象最深刻的,我們整個打仗過程中都是以小搏大。
因為各種各樣的因素,團隊、我們自己的給力、天時、地利,我們被推到舞台中心。“3·15”帶給我們不是重視這件事,更多是我們重塑自己的價值觀。
餓了麽無疑是中國最受矚目也最有價值的初創公司之一。付完以後就可以用我那套係統了,當時用了一個概念國外的叫做SaaS。
有媒體曾指其是時代精神高度凝聚的符號:創業熱潮、O2O風口、殘酷競爭與補貼大戰、巨頭格局下的合縱連橫、以及一個“成功”的創業故事。我記得我們見時在一個公開的環境,一個大廳。
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